У світі мережевого маркетингу, де існують тисячі компаній, Herbalife–є найбільш обговорюваною на сьогоднішній день. На перший погляд, це організація пропагує здоровий спосіб життя і пропонує засоби по боротьбі із зайвою вагою. Але з іншого боку, її продукцію забороняють у багатьох країнах, у тому числі і в США. Чому?
Історія виникнення:
Засновником компанії вважається Марк Хьюз. Хьюз після закінчення школи працював продавцем в різних компаніях, які займаються продажем засобів для схуднення. Набравшись досвіду, Марк Хьюз вирішив створити свою фірму. У 1980 році з’являється компанія Herbalife, яка розробила програму для зниження ваги, заснована на використанні продукції компанії. Рекламна кампанія була побудована на тому, що Herbalife обіцяла повернути гроші, якщо продукція не допоможе.
Головною інновацією Herbalife стала не продукція, а метод продажів. Засновник компанії вибрав багаторівневий маркетинг. Система не була відома, вона тільки зароджувалася, але переваги були в наявності — в першу чергу мінімальні витрати на просування та розвиток. Популярність Herbalife зростала з кожним днем не тільки в США, але і в Канаді, Австралії і Великобританії.
Але в самий пік розвитку Herbalife привернула до себе увагу регуляторів. Клієнти скаржилися на головний біль, нудоту, печію. Багато почали подавати судові позови. Ситуацію ускладнила смерть кількох активних споживачів “трави життя”. У 1986-му Хьюз з великим трудом врегулював конфлікт з владою США. Це обійшлося йому в чималу суму і на компанію було накладено жорсткі обмеження. В результаті продажу почали падати, дохід знижувався.
В Росії програма схуднення прийшла в 90-ті роки. Тут мережевий маркетинг придбав велику популярність серед народу: це був і заробіток, і рішення проблем з вагою.
Падіння у прірву:
Пропонована система схуднення розрахована на довгий прийом ліків. Причому сам продукт не є лікарським препаратом, в Інституті лікувального харчування АМН РФ, де проводилася експертиза, зробили висновок, що “від набору трав, що входять до складу продукту, схуднути не можна”.
Масла у вогонь підлив і випуск нового продукту “Формула 2”, який багато «продавці» підносили як ліки від усіх хвороб, в тому числі і від онкології.
У різних країнах клінічні дослідження вказували на те, що препарати на основі лікарських трав часто не тільки марні, але й небезпечні. До таких висновків, зокрема, прийшли дослідники з Університету Аделаїди в Австралії.
У зв’язку з цим, першою країною, яка піклується про здоров’я своїх громадян, була Франція, яка заборонила продаж продукції компанії Herbalife. Її приклад наслідували Швейцарія, Австралія і Норвегія.
Що ж стосується США, то там ситуація куди гірша: там заборонена не тільки продаж Бадів, але і від влади США вимагають визнати Herbalife фінансовою пірамідою і заборонити її діяльність, що послужить сигналом і для інших ринків.
